เพื่อเพิ่มของคุณ ความสำเร็จในการขายจำเป็นต้องรู้ว่าใครเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักในอุตสาหกรรมการก่อสร้างและการก่อสร้าง หากปราศจากความรู้นี้ ก็อาจเป็นเรื่องยากที่จะทราบว่าคุณควรกำหนดเป้าหมายไปที่ใครและอยู่ในขั้นตอนใดใน ขั้นตอนการก่อสร้าง เพื่อให้ได้สินค้าที่ระบุและใช้งาน

เพื่อช่วยให้คุณทราบว่าใครเป็นใคร เราได้สร้างโปรไฟล์สำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักแต่ละคนในอุตสาหกรรมการก่อสร้างและการก่อสร้าง มาทำความรู้จักกับผู้ชมของคุณกันดีกว่า

ผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญในอุตสาหกรรมการก่อสร้างและการก่อสร้าง

ผู้พัฒนา/เจ้าของ

บทบาท

บทบาทของเจ้าของหรือนักพัฒนาจะขึ้นอยู่กับว่าพวกเขากำลังสร้างเพื่อครอบครองหรือสร้างเพื่อขาย หากอาคารเพื่อครอบครองหรือถือไว้เป็นการลงทุน เจ้าของหรือนักพัฒนามักจะมีส่วนร่วมมากขึ้น โดยให้ความสนใจกับประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ที่เลือกมากขึ้นเมื่ออยู่ในอาคาร

หากจะขายอาคาร เจ้าของหรือนักพัฒนาอาจมีความสนใจน้อยลงในสิ่งที่จะเข้าไปในอาคาร ดังนั้นพวกเขาจึงมักจะมองหาผลิตภัณฑ์ทั่วไปมากขึ้น

ในท้ายที่สุด เป้าหมายของพวกเขาคือการทำให้โครงการเสร็จสมบูรณ์ด้วยผลกำไรสูงสุด ซึ่งแปลเป็นการสร้างที่คุ้มค่าและเหมาะสมกับวัตถุประสงค์มากที่สุด แม้ว่าบทบาทอื่นๆ มักจะมีความโดดเด่นมากกว่าในกระบวนการสร้างหรือเลือกผลิตภัณฑ์ แต่ท้ายที่สุดแล้ว เจ้าของคือลูกค้าที่มีสิทธิ์ตัดสินใจในขั้นสุดท้ายในกระบวนการตัดสินใจ

ขั้นตอนของการมีส่วนร่วม

นักพัฒนาหรือเจ้าของมีส่วนร่วมในขั้นตอนการก่อสร้างตั้งแต่คิดจนเสร็จ

เมื่อไรจะติดต่อ

โดยทั่วไป ซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์ไม่มากจะติดต่อกับนักพัฒนาหรือเจ้าของเลย ข้อยกเว้นคือผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ที่จะช่วยให้นักพัฒนาบรรลุเป้าหมายในการทำกำไรสูงสุด หากผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในหมวดหมู่นี้ ให้ติดต่อพวกเขาตั้งแต่เนิ่นๆ อย่างสมบูรณ์แบบในขั้นตอนแนวคิด

เมื่อใดที่จะติดต่อได้ก็ขึ้นอยู่กับว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะไปที่ด้านในหรือด้านนอกของอาคาร การติดต่อระหว่างขั้นตอนแนวคิดเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์ภายนอก ในขณะที่บางครั้งการสื่อสารเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ตกแต่งภายในสามารถทำได้ในระหว่างขั้นตอนการออกแบบ

สิ่งที่พวกเขาชอบ

สิ่งที่เจ้าของหรือนักพัฒนาชอบขึ้นอยู่กับว่าพวกเขากำลังสร้างเพื่อครอบครองหรือขาย หากครอบครองก็มีแนวโน้มที่จะสนใจผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงขึ้นและต้นทุนตลอดอายุการใช้งานที่ต่ำลง หากขาย พวกเขามักจะกังวลเกี่ยวกับต้นทุนการซื้อและความพร้อมจำหน่ายสินค้า

สิ่งที่ไม่ชอบ

พนักงานขายติดต่อโดยไม่จำเป็นแทนที่จะติดต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เหมาะสม

 

สถาปนิก

บทบาท

สถาปนิกประสานงานกับนักพัฒนาหรือเจ้าของผ่านแนวความคิดเบื้องต้นและทำงานเพื่อให้แนวคิดนั้นบรรลุผล พวกเขามุ่งเน้นไปที่ลักษณะทางสถาปัตยกรรมที่สำคัญและโครงสร้างส่วนกลางของโครงการ สถาปนิกบางคนทำงานเฉพาะกับภายนอกหรือภายใน และบางคนทำทั้งสองอย่าง สถาปนิกยังกำหนดข้อกำหนดสำหรับการออกแบบและประสิทธิภาพ และเลือกผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามข้อกำหนดของโครงการ

นักออกแบบภายในและภูมิสถาปนิกมักทำงานร่วมกับหรืออยู่ภายใต้สถาปนิก การออกแบบตกแต่งภายในอาจรวมอยู่ในบทบาทของหัวหน้าสถาปนิก แต่เมื่อทำงานในโครงการสำหรับผู้ดำเนินการโรงแรมหรือผู้เช่าสำนักงานรายใหญ่ ลูกค้ามักจะมีหน่วยงานตกแต่งภายในที่ต้องการ

ขั้นตอนของการมีส่วนร่วม

สถาปนิกเข้าสู่ขั้นตอนการก่อสร้างในระหว่างขั้นตอนแนวคิดหรือการออกแบบ และมักจะออกเมื่อการก่อสร้างเสร็จสิ้น อย่างไรก็ตาม สถาปนิกสามารถมีส่วนร่วมกับโครงการได้เฉพาะในช่วงแนวคิดและการออกแบบ จากนั้นจึงส่งมอบให้กับผู้สร้าง

เมื่อไรจะติดต่อ

สำหรับคุณสมบัติทางสถาปัตยกรรมที่ต้องใช้ในแอปพลิเคชันการพัฒนา พยายามติดต่อระหว่างขั้นตอนแนวคิด สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่จำเป็นต้องอยู่ในแอปพลิเคชันการพัฒนา โดยทั่วไปแล้ว ขั้นตอนการออกแบบถือเป็น 'จุดที่น่าสนใจ'

สิ่งที่พวกเขาชอบ

สถาปนิกมักจะเปิดใจรับฟังเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ นวัตกรรมหรือความคิดสร้างสรรค์ หรือผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับการใช้งาน พวกเขาชอบผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้ดี มีประวัติที่พิสูจน์แล้ว และผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามรหัสอาคารของที่ตั้งของโครงการ

สิ่งที่ไม่ชอบ

พนักงานขายที่ผลักดันผลิตภัณฑ์ของตนแรงเกินไปหรือไม่สอดคล้องกัน เช่น ไม่มาประชุม ขาดความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ หรือไม่ติดตามหลังการประชุม

วิศวกร

บทบาท

วิศวกรดำเนินการตามแผนโดยละเอียดและข้อกำหนดเกี่ยวกับการก่อสร้างเชิงพาณิชย์ เช่น งานไฟฟ้าหรือเครื่องกล พวกเขาประเมินความเสี่ยงและข้อกำหนดด้านประสิทธิภาพของโครงการ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าการออกแบบเป็นไปตามมาตรฐานการสร้างอุตสาหกรรม

วิศวกรอาจทำงานให้กับนักพัฒนาโดยตรงหรือภายใต้สถาปนิก วิศวกรมักจะร่วมมือกับสถาปนิกเพื่อตอบสนองความต้องการด้านการออกแบบของสถาปนิก ตลอดจนมาตรฐานอาคารในท้องถิ่น

ขั้นตอนของการมีส่วนร่วม

วิศวกรเข้าสู่ขั้นตอนการก่อสร้างในขั้นตอนแนวคิดและออกเมื่อโครงการเสร็จสิ้น

เมื่อไรจะติดต่อ

โดยทั่วไป คุณควรติดต่อวิศวกรในช่วงเริ่มต้นของการออกแบบ

สิ่งที่พวกเขาชอบ

ความพอดีที่สมบูรณ์แบบ วิศวกรคือบุคลากรด้านเทคนิคระดับสูงที่มองหาโซลูชันที่เหมาะสมที่สุดสำหรับทุกความต้องการของโครงการ

สิ่งที่ไม่ชอบ

บทสนทนาที่เสียเวลา เช่นเดียวกับสถาปนิก วิศวกรก็ไม่ชอบพนักงานขายที่ผลักดันผลิตภัณฑ์ของตน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผลิตภัณฑ์นั้นไม่เหมาะกับโครงการอย่างชัดเจน

ช่างก่อสร้าง

บทบาท

ผู้สร้างสร้างและดำเนินการตามตารางการสร้าง ประสานงานด้านต้นทุนและการออกแบบตลอดการก่อสร้าง พวกเขายังจ้างและจัดการผู้รับเหมาช่วงและให้นักพัฒนาได้รับข้อมูลล่าสุด

ผู้สร้างทำงานให้กับนักพัฒนา/เจ้าของ ไม่ใช่สำหรับสถาปนิก

ขั้นตอนของการมีส่วนร่วม

ผู้สร้างเข้าสู่ขั้นตอนการก่อสร้างในขั้นตอนการประกวดราคาและออกจากขั้นตอนการก่อสร้าง เว้นแต่เป็นโครงการออกแบบและสร้าง ซึ่งในกรณีนี้ ผู้สร้างจะจัดการโครงการทั้งหมดจากขั้นตอนการออกแบบ

เมื่อไรจะติดต่อ

หากคุณกำลังเสนอราคาให้กับช่างก่อสร้าง คุณควรติดต่อกับผู้ประเมินในขั้นตอนการประกวดราคา หากคุณตั้งใจจะกำหนดราคาเฉพาะผู้สร้างที่ชนะ คุณควรติดต่อกับผู้จัดการโครงการหรือผู้ดูแลสัญญาหลังประกวดราคา สำหรับโครงการออกแบบและสร้าง คุณจะติดต่อกับผู้จัดการโครงการตั้งแต่ขั้นตอนแนวคิดเป็นต้นไป

สิ่งที่พวกเขาชอบ

ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับวัตถุประสงค์ด้วยป้ายราคาที่สมเหตุสมผล มักจะไม่ถูกที่สุดและไม่แพงที่สุด ผู้สร้างยังมีผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูงซึ่งสอดคล้องกับตารางการก่อสร้างและรับประกันว่าจะจัดส่งตรงเวลา

การติดตั้งอย่างรวดเร็วยังเป็นคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจ เนื่องจากจะช่วยในการสร้างตารางการสร้าง เช่นเดียวกับสถาปนิก ผู้สร้างก็มีความพิถีพิถันในการเลือกเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามข้อกำหนดการสร้างของประเทศเท่านั้น

สิ่งที่ไม่ชอบ

ได้รับการติดต่อในขั้นตอนที่ไม่เกี่ยวข้องโดยพนักงานขายที่ยังไม่ได้ทำการวิจัยเกี่ยวกับโครงการอย่างเพียงพอ ผู้สร้างยังไม่ชอบอย่างยิ่งเมื่อพนักงานขายให้คำมั่นสัญญามากเกินไป เนื่องจากท้ายที่สุดแล้วพวกเขาจะต้องรับผิดชอบต่อต้นทุนการสร้างและส่งผลให้ครอบคลุมการเกินกำลัง

ผู้รับเหมาช่วง

บทบาท

ราคาผู้รับเหมาช่วงและดำเนินการแพ็คเกจการค้าเฉพาะ (แผนและข้อกำหนด) ตามที่ผู้สร้างกำหนด

ขั้นตอนของการมีส่วนร่วม

ผู้รับเหมาช่วงเข้าสู่ขั้นตอนการก่อสร้างเมื่อโครงการออกไปประมูลช่วงผู้รับเหมาช่วงและออกเมื่อส่วนงานของโครงการเสร็จสมบูรณ์

เมื่อไรจะติดต่อ

ถ้าเป็นไปได้ เมื่อผู้รับเหมาช่วงกำลังประมูลให้ผู้สร้าง หากไม่เป็นเช่นนั้น ให้ตั้งเป้าว่าเมื่อใดที่ผู้รับเหมาช่วงชนะโครงการ

สิ่งที่พวกเขาชอบ

ผลิตภัณฑ์ที่มีวิธีการที่ทำให้พวกเขาแข่งขันได้มากขึ้นสำหรับการประกวดราคา เช่น ราคา การส่งมอบ ความสะดวกในการจัดการ/การติดตั้ง หรือคุณภาพ หากคุณสามารถเสนอผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าในราคาเดียวกันได้ คุณจะต้องดึงดูดความสนใจจากพวกเขาอย่างแน่นอน!

สิ่งที่ไม่ชอบ

พนักงานขายเสียเวลากับความไม่เกี่ยวข้อง เช่น สินค้าที่ไม่เหมาะสมกับโครงการ เช่นเดียวกับผู้สร้าง ผู้รับเหมาช่วงไม่ชอบการติดต่อในเวลาที่เหมาะสม โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากโครงการได้เริ่มการติดตั้งแล้ว